FMCG

Usklađenost s planogramom: Gdje teorija nestaje na polici?

/ / , ,

U korporativnim uredima, planogram je savršeno osmišljeno djelo. Analitičari i stručnjaci za upravljanje kategorijama (Category Managers) provode tjedne analizirajući podatke o rotaciji robe, profitabilnosti i psihologiji kupaca kako bi kreirali idealan vizualni nacrt police. Na papiru, svako lice artikla (facing) ima svoj matematički i strateški smisao. Međutim, kada taj dokument napusti ured i stigne u

Usklađenost s planogramom: Gdje teorija nestaje na polici? Read More »

Bitka za centimetre: Udio na polici (Share of Shelf) vs. tržišni udio (Share of Market)

/ / , , , , ,

U FMCG industriji prodaja se ne događa isključivo zbog kvalitete proizvoda ili snage oglašavanja; ona se osvaja — centimetar po centimetar — na prodajnoj polici. Najveća zabluda brendova leži u pretpostavci da će visoki tržišni udio (Share of Market ili SOM) automatski rezultirati odgovarajućim prostorom na polici. U stvarnosti, bitka za vidljivost nikada ne prestaje,

Bitka za centimetre: Udio na polici (Share of Shelf) vs. tržišni udio (Share of Market) Read More »

Gdje radimo? Ključne točke operativnog djelovanja u maloprodaji

/ / , ,

Učinkovito upravljanje prodajom i brendom u FMCG sektoru ne odvija se izolirano na jednom mjestu, već obuhvaća cjelokupan put proizvoda i kupca kroz tri strateške zone: izlog i prostor ispred trgovine, sam prodajni prostor te pozadinsko skladište sa zalihama. Usklađeno djelovanje na svakoj od ovih točaka osigurava stabilan protok robe i maksimalnu konverziju posjetitelja u

Gdje radimo? Ključne točke operativnog djelovanja u maloprodaji Read More »