Mjeseci planiranja, analize prodajnih tokova, pregovora s trgovačkim lancima i razrade marketinških strategija često dožive krah na posljednjih nekoliko metara do kupca — u pretrpanom i kaotičnom stražnjem skladištu prodajnog mjesta. Palete zatrpane kutijama, oštećena ambalaža i zaboravljeni artikli skriveni u tami skladišnog prostora predstavljaju točku u kojoj vrhunska strategija gubi bitku s lošom egzekucijom

Poznata afrička mudrost sažima neumoljivi zakon opstanka u svega nekoliko rečenica: svako jutro u Africi budi se gazela znajući da mora trčati brže od najbržeg lava želi li preživjeti, dok se u isto vrijeme budi i lav svjestan da mora trčati brže od najsporije gazele kako ne bi umro od gladi. Nije važno jeste li

U maloprodaji i FMCG sektoru proces donošenja odluke o kupnji odvija se u svega nekoliko sekundi kroz tri precizne prostorne točke, što definira poznato pravilo 3-1-1/3. Kako se kupac približava polici — krećući se s tri metra, preko jednog metra, sve do trećine metra — njegova se percepcija mijenja od širokog uočavanja brenda do detaljne

U dinamičnom svijetu robe široke potrošnje, uspjeh se ne definira samo unutar strateških ureda, već na samom prodajnom mjestu. Temelj rasta leži u postizanju jasne „slike uspjeha” – sustavnoj optimizaciji rada u trgovini kako bi maksimalan broj potrošača pronašao traženi proizvod, po ispravnoj cijeni i na pravoj poziciji. Pet stupova uspjeha na polici Kupac pred

U industriji robe široke potrošnje (FMCG), gdje marže ovise o brzini obrtaja i preciznosti lanca opskrbe, najskuplji artikl u trgovini nije uvozni delikatesni proizvod, vrhunsko vino niti luksuzna kozmetika — to je prazna polica. Iako naizgled ne košta ništa jer ne veže obrtni kapital, situacija u kojoj proizvoda nema na polici (out-of-stock ili OOS) stvara