Razvili smo modularne edukacijske programe namijenjene različitim razinama unutar vaše prodajne organizacije – od terenskih operativaca do menadžmenta.

1. Akademija za Merchandisere i Terenske Unapređivače Prodaje

Terenski radnici su lice vašeg brenda u trgovini. Na ovoj praktičnoj edukaciji vaši timovi uče kako izvući maksimum iz svakog posjeta prodajnom mjestu:

• Napredne tehnike izlaganja robe: Kako čitati i besprijekorno implementirati planograme.
• Komunikacija u trgovini: Kako izgraditi profesionalan odnos s poslovođama i izboriti se za bolje sekundarne pozicije.
• OOS i FIFO u praksi: Kako proaktivno prepoznati nedostatak zaliha i spriječiti otpis robe kroz pravilnu rotaciju.

2. Key Account Management (KAM) i Pregovaračke Vještine

Upravljanje velikim trgovačkim lancima zahtijeva strateški pristup, financijsku pismenost i vrhunske pregovaračke taktike. Ovaj program je namijenjen (budućim) Key Account Managerima:

• Kako se pripremiti za godišnje pregovore i braniti komercijalne uvjete.
• Upravljanje profitabilnošću kupca (P&L) i investicijama u promocije.
• Razvoj zajedničkih poslovnih planova (Joint Business Planning) s retail partnerima.

3. Category Management (Upravljanje Kategorijama Proizvoda)

Naučite kako razmišljati kao trgovac i ponuditi rješenja koja razvijaju cijelu kategoriju, a ne samo vaš brend. Edukacija pokriva:

• Analizu stabla odlučivanja kupca (Customer Decision Tree).
• Optimizaciju asortimana na polici i smanjenje broja neprofitabilnih artikala (duplikata).
• Kreiranje planograma koji potiču veću potrošnju i povećavaju profitabilnost police.

4. Digitalizacija Terena i Rad s Podacima (npr. Repsly)

Posjedovanje softvera za praćenje terena nema smisla ako ga timovi ne koriste pravilno ili ako menadžment ne zna pročitati podatke. Učimo vas:

• Kako strukturirati kvalitetne upitnike i zadatke za terenske radnike.
• Kako izbjeći “friziranje” izvještaja i dobiti stvarnu sliku s police.
• Kako pretvoriti analitiku s terena u brze prodajne odluke.